당신은 전문 영업 사원이고 일반적으로 목표에 도달하거나 목표에 도달하며 인생은 좋습니다.
어떤 사람들이 어떻게 판매 전설이 되었는지 궁금한 적이 있습니까? 롤대리 그들은 상식이 아닌 어떤 비밀을 가지고 있습니까? 왜 같은 사람들이 목표를 두 배로 늘렸음에도 불구하고 해마다 대회에서 우승하고 동아리를 만드는가? 그들은 단지 운이 좋습니까? 너무 열심히 일해서 생명이 없다고 믿는 사람입니까, 아니면 끔찍한 사람입니까? 그들은 너무 스트레스를 받습니까?
전설을 둘러싼 신화
이 매우 높은 성취자들은 삶이 없고, 스트레스가 높으며, 성공적인 인간 관계에 대한 최소한의 기회가 있고 열심히 하는 사람들이라는 것이 사실입니까?
아니요!
진정으로 성공적인 판매 전설은 어떤 고정관념에도 맞지 않습니다. 나는 다른 사람들보다 더 열심히 일하지 않고 고객을 덜 자주 접대할 필요가 있는 평범한 가족 구성원을 많이 만났습니다. 그들은 다른 누구와 마찬가지로 개인적인 삶을 살고 있습니다. 일부는 좋고 일부는 좋지 않습니다! 그들은 전설이 되기 위해 모든 것을 포기하지 않습니다. 경쟁사보다 한 수 앞서고 고객과 부러우면서도 윤리적인 관계를 구축하는 뛰어난 결과와 능력 때문입니다. 그들은 반드시 엄격하거나 무자비하지 않으며 그들에게 할당된 일반적인 고정관념에 맞지 않습니다.
그들은 극복할 수 없는 역경에 맞서 완벽해 보이는 전략을 실행하고 몇 번이고 승리하기 때문에 전설입니다. 그들의 고객은 그들을 사랑합니다. 그들은 항상 경쟁자에 의해 과소평가됩니다. 그들은 일반적으로 꽤 침착하고 자신 있게 일하며, 종종 수수께끼 같은 미스터리한 분위기를 풍깁니다. 그들은 외부인에게 자신의 전략을 거의 논의하지 않으며, 자랑하는 마음이 없으며 사람들은 이러한 전설이 나타내는 수수께끼를 보상하기 위해 그들에 대한 이야기를 구성하는 것을 좋아합니다.
이 사람들은 종종 매우 성공적이어서 회사, 업계의 동료들이 먼저 이 사람들이 ‘행운’을 가질 수 있는 비결이 무엇인지 궁금해합니다. 소수의 관찰자는 그들로부터 배우고 모방하려고 할 것입니다. 대부분의 사람들은 질투가 지배하도록 허용하고 이러한 사람들에 대한 부정적인 시나리오를 만들어 차이를 정당화할 것입니다. 예를 들어 그들은 일에 집착하고, 생활 방식이 없고, 엄격하고 냉담합니다. 외롭고 불행한 사람들.
나는 많은 영업의 전설을 만나고 그들로부터 배울 수 있는 특권을 누렸습니다. 내가 만난 사람들 중 누구도 위의 부정적인 시나리오에 해당하지 않았지만 그러한 소문이 많이 나돌았습니다. 모두가 그들의 친구가 되기를 원했지만 실제로 많은 사람들이 잘못된 이유로 그들과 친구가 되려고 했습니다.
마누엘이라는 한 남자가 즉시 떠오른다. 그는 매년 같은 회사에서 일하면서 올해의 영업사원상을 수상했습니다. 그는 매년 업그레이드 규모에 관계없이 목표를 최대 100% 초과 달성했습니다. 그는 결코 고객을 접대하지 않았으며 매일 취침 전 마지막 시간을 어린 아이들과 함께 보내기 위해 항상 집에 있었습니다. 그는 업계 행사와 파티에 참석하지 않았습니다. 그는 어떤 상황에서도 공급업체나 고객으로부터 선물을 받지 않았습니다. 그는 동료들과 사귀지 않았지만 모든 사람과 훌륭한 업무 관계를 유지했으며 항상 회사 직원을 내부 고객으로 대했습니다. 영업 전문가로서 그의 일을 사랑하고 탁월하게 수행한 진실하고 헌신적인 가장의 이미지가 아닌 Manuel에 대해 발견된 것은 없습니다. 그는 상당한 수입으로 제공되는 멋진 삶과 멋진 생활 방식을 가졌고 여전히 가지고 있습니다.
마음에 떠오르는 또 다른 영업 전설은 좀 더 전통적인 ‘휠러 및 딜러’였으며, 화려하고 재미가 넘쳤으며 고객을 위한 새로운 아이디어에 개방적이었습니다. 그는 단지 제품을 판매한 것이 아니라 제품을 통해 고객이 더 많은 매출과 수익을 올릴 수 있도록 도왔습니다. 그는 진정으로 고객의 사랑을 받았으며 그의 장난스러운 유머 감각과 온화한 미소는 어디에서나 환영 받았습니다. 그는 자신에게 절대적으로 옳다고 믿지 않는 고객에게 무엇이든 판매하기를 거부했습니다. 그는 위험을 최소화하고 모든 수준에서 구매자의 동기를 이해했습니다. 그는 다소 다채롭지만 결코 부정직하지 않은 그의 개인적인 삶에 대해 믿을 수 없을 정도로 개방적이고 솔직했고, 이것은 그를 고객에게 더욱 사랑하게 만들었습니다.
완전히 다른 시장에서 활동하는 두 레전드 모두 비슷한 특성과 판매를 성사시키는 접근 방식을 공유한다는 사실을 알게 되었습니다. 높은 롤러, 악마가 걱정할지도 모른다, 과로한 심장 마비 희생자라는 틀에 박힌 신화에 맞지 않았습니다! 사실 정반대로, 그들은 둘 다 멋진 라이프 스타일과 중요한 관계의 질을 가졌습니다.